5月12日下午3時，商務(wù)部發(fā)布《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》（以下簡稱《聯(lián)合聲明》），中美同時大幅降低雙邊關(guān)稅水平。
這次中美經(jīng)貿(mào)高層會談取得實質(zhì)性進展，意味著中美邁出平等解決關(guān)稅問題重要一步。與市場而言，90天的“窗口期”給外貿(mào)企業(yè)提供了享受較低關(guān)稅的機會，同時也凸顯了內(nèi)外貿(mào)一體化的戰(zhàn)略意義。
正在回歸的美國訂單
商務(wù)部發(fā)布《聯(lián)合聲明》一小時后，銀鳳陶瓷銷售總監(jiān)張斌接到了第一條來自美國“老客戶”的信息。
“客戶很急迫要求我們出貨，因為目前他們庫存產(chǎn)品出現(xiàn)了短缺現(xiàn)象，庫存壓力比較大?！苯刂涟l(fā)稿，張斌已接到來自美國市場的7筆訂單，總金額預(yù)計達300萬美元，客戶群體涵蓋中高端餐飲具供應(yīng)商及大型商超渠道。
除了庫存壓力外，圣誕季準(zhǔn)備工作也是美國客戶積極備貨的重要原因?！叭绻F(xiàn)在不做好準(zhǔn)備，圣誕季銷售或許會遇到缺貨的難題?！?/p>
同樣收到美國客戶信息的，還有濰坊盛安食品有限公司副總經(jīng)理王康。
“這幾天真是忙得腳不沾地，連喘口氣的時間都沒有?！蓖蹩嫡f，“關(guān)稅政策一調(diào)整，客戶就火急火燎地打來電話，說他們的倉庫已經(jīng)見底了，催著我們趕緊發(fā)貨。預(yù)計要在90天內(nèi)發(fā)完美國追加的60柜貨，壓在倉庫里的庫存總算有著落了?！?/p>
臨沂海德跨境電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理劉杰告訴記者，之前因為關(guān)稅增長幅度及政策不確定性，大部分客戶都處于觀望狀態(tài)，停止大批量補貨?！艾F(xiàn)在對之前積壓近1個月貨物的客戶來說，現(xiàn)在需要抓住時機開始出貨?！?/p>
5月14日下午，青島狼王發(fā)制品有限公司（以下簡稱“青島狼王”）也開始將一部分當(dāng)天的發(fā)制品訂單打包。而這批訂單將通過商業(yè)快遞公司直郵的形式發(fā)往美國市場。
這是自5月2日，美國正式終止對來自中國價值不超過800美元的小額包裹給予免征關(guān)稅的政策以來，青島狼王首次增加直郵發(fā)貨的比重。
“這段時間我們基本很少通過直郵發(fā)貨了，因為稅率太高。我們測算了一下，一個小額包裹的成本要增加30美元以上?！鼻鄭u狼王總經(jīng)理劉曉振說。
這兩天，他一直在密切關(guān)注著中美關(guān)稅談判。5月13日晚，他關(guān)注到白宮發(fā)布美國總統(tǒng)特朗普修正行政命令，調(diào)整4月2日相關(guān)行政命令中規(guī)定的價值低于800美元小額包裹的從價關(guān)稅稅率，從120%降低至54%。
劉曉振立即調(diào)整發(fā)貨方式，“今天先通過商業(yè)快遞公司直郵一部分訂單看看，大約兩三天后到達美國。根據(jù)實際征收的稅率情況，來決定我們下一步的發(fā)貨方式?！?/p>
一船難求導(dǎo)致海運價格上漲
現(xiàn)在擺在諸多外貿(mào)企業(yè)面前的新問題是——“一船難求”。
根據(jù)《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》，中美90天內(nèi)暫停實施24%關(guān)稅。90天的窗口期，對出海美國市場的企業(yè)而言，或許是新一輪“搶運潮”的開始。
劉杰坦言，目前對美航線短期會出現(xiàn)“爆艙”情況。因為近一個月的滯留貨物將在近期集中出貨，搶占關(guān)稅下調(diào)節(jié)點。
張斌告訴記者現(xiàn)在確實存在“一船難求”的現(xiàn)象，“前段時間也難‘求’，以前一周有2-3班船，‘對等關(guān)稅’實施后一周1班船，還不一定?？壳鄭u港?！?/p>
信達證券表示，關(guān)稅減免幅度遠超市場預(yù)期，疊加歐美傳統(tǒng)運輸旺季臨近，貨主企業(yè)出于降低關(guān)稅成本和趕工交貨的雙重考慮，可能集中啟動“搶運”操作，短期內(nèi)亞歐、跨太平洋航線貨量或現(xiàn)脈沖式增長。
在客戶的要求下，銀鳳陶瓷也加入了“搶奪戰(zhàn)”。而訂單集中交付也是造成“一船難求”“一柜難求”的主要原因之一。
一位深耕美國的商超客戶在《聯(lián)合聲明》發(fā)布后迅速與張斌聯(lián)系，并提出了一個要求：在83天內(nèi)完成產(chǎn)品評審與生產(chǎn)交付?！翱蛻舻谝粫r間聯(lián)系我們，要求對83天能產(chǎn)出多少產(chǎn)品給出明確答復(fù)?，F(xiàn)在我們生產(chǎn)部門正加緊協(xié)調(diào)產(chǎn)能，優(yōu)先保障緊急訂單的按時交付?！?/p>
隨著出貨需求的釋放，市場運價的明顯上漲或?qū)@現(xiàn)。根據(jù)5月9日上海航運交易所發(fā)布的中國出口集裝箱運輸市場周度報告，上海出口集裝箱綜合運價指數(shù)為1345.17點，較上期上漲0.3%。其中在北美航線，上海港出口至美西和美東基本港市場運價（海運及海運附加費）分別為2347美元/FEU和3335美元/FEU，分別較上期上漲3.3%、1.6%。
劉杰預(yù)測，短期內(nèi)物流價格會保持在高位狀態(tài)，后期則要隨著時間及執(zhí)行的政策進度來看價格調(diào)控趨勢。“亞馬遜銷售方面，已在關(guān)稅調(diào)整后第一時間根據(jù)關(guān)稅稅率、物流費用等重新測算成本，想要趕在政策執(zhí)行期進行補貨?！?/p>
既定戰(zhàn)略不改變
對于山東外貿(mào)企業(yè)來說，過去一個月的經(jīng)歷也讓他們更加注重風(fēng)險防范。
張斌清醒地認(rèn)識到，當(dāng)前形勢仍存在諸多不確定性。作為長江以北最大的日用陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，銀鳳陶瓷超九成訂單是國外市場，其中接近40%的產(chǎn)品銷往美國市場?！拔覀兿瘸浞掷?0天的‘窗口期’，后期還是要出口內(nèi)銷兩條腿走路?！?/p>
中通客車股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雖海外市場是企業(yè)的主要方向，但國內(nèi)國外同步推進的營銷策略不會改變。
在國際市場不確定性增加的背景下，加速開拓國內(nèi)市場成為山東外貿(mào)企業(yè)的另一選擇。
“關(guān)稅政策調(diào)整后，雖然也接到美國客戶要求供貨的電話，但我們對美國訂單的需求已沒那么迫切了?！鼻鄭u力泰農(nóng)產(chǎn)品有限公司（以下簡稱“青島力泰”）的相關(guān)負(fù)責(zé)人焦立乾說。
4月中上旬，青島力泰與大潤發(fā)達成戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品進駐北京、天津、濟南等城市的52家大潤發(fā)賣場銷售。產(chǎn)品一經(jīng)上市，反饋十分熱烈?！艾F(xiàn)在我們每天可以賣2噸生姜。之前，我們幾乎沒有布局過國內(nèi)市場。”焦立乾說，“我們打算重新規(guī)劃業(yè)務(wù)布局，將內(nèi)銷比重提升至50%以上，從純出口型企業(yè)轉(zhuǎn)型成為內(nèi)外貿(mào)并舉的綜合型企業(yè)。”
外貿(mào)形勢的不確定性也催使外貿(mào)企業(yè)調(diào)整貿(mào)易策略、提升創(chuàng)新能力。
作為一家機電企業(yè)，濟南鼎點數(shù)控設(shè)備有限公司（以下簡稱“鼎點數(shù)控”）美國市場占比相對較小。美國市場在公司整體業(yè)務(wù)中的占比5%—10%，他們將市場重心放在歐盟、澳大利亞、東南亞等國家和地區(qū)。
鼎點數(shù)控董事長魏志永認(rèn)為，盡管此次會談標(biāo)志著中美貿(mào)易緊張局勢有所緩和，但長遠來看，企業(yè)依舊會降低對美國單一市場的依賴，重點拓展歐洲高端市場及“一帶一路”共建國家，以增強抗風(fēng)險能力。
此前醫(yī)藥材料原料相關(guān)產(chǎn)品已豁免“對等關(guān)稅”，所以華熙生物科技股份有限公司（以下簡稱“華熙生物”）業(yè)務(wù)暫未受到此次談判影響。這與華熙生物醫(yī)藥材料原料業(yè)務(wù)全球化資質(zhì)布局和領(lǐng)先的科技實力不無關(guān)系。
華熙生物醫(yī)藥原料事業(yè)部總經(jīng)理申仕源說，“無論外部環(huán)境如何變化，技術(shù)壁壘與資質(zhì)優(yōu)勢始終是我們的核心護城河。未來，我們將依托34項國際認(rèn)證及完善的質(zhì)量管理體系，持續(xù)為全球客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品及創(chuàng)新解決方案?！?/p>
（大眾新聞記者 戴岳 劉笑笑 廖寧 王瑛琪 呂樂 曾軻）