老城鎮(zhèn)后莊工業(yè)園培養(yǎng)直播帶貨人才，走定制化道路——
旅游觀光車(chē)“觸網(wǎng)”年銷(xiāo)售額過(guò)億
德州新聞網(wǎng)訊（記者 張志寧 通訊員 張振旭）10月26日，武城縣老城鎮(zhèn)后莊村電商從業(yè)者王士超剛進(jìn)入直播間，便收到江西一旅游景區(qū)發(fā)來(lái)的咨詢信息，詢問(wèn)是否有適用山區(qū)專(zhuān)用的旅游觀光車(chē)。
雙方連線后，王士超詳細(xì)了解景區(qū)道路坡度、每日客流量、續(xù)航里程等信息情況，并將這些信息發(fā)給武城縣華凱車(chē)業(yè)有限公司研發(fā)部?！耙惶靸?nèi)給他們?cè)O(shè)計(jì)出幾款車(chē)型，通過(guò)后，3天內(nèi)便能完成車(chē)體生產(chǎn)、7天內(nèi)便能發(fā)貨?！笔盏叫畔⒉灰粫?huì)，華凱車(chē)業(yè)公司負(fù)責(zé)人王輝便給王士超回復(fù)了信息。
老城鎮(zhèn)有新能源汽車(chē)生產(chǎn)基礎(chǔ)，尤其是后莊村更是有多家整車(chē)及零部件生產(chǎn)加工企業(yè)和熟練的產(chǎn)業(yè)工人。為將新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)做成富民產(chǎn)業(yè)，2018年老城鎮(zhèn)黨委政府建設(shè)后莊工業(yè)園，并出臺(tái)諸多惠企政策，鼓勵(lì)企業(yè)入園發(fā)展。同時(shí)，推動(dòng)企業(yè)向旅游觀光車(chē)生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，開(kāi)辟發(fā)展新賽道。在系列利好政策的推動(dòng)下，后莊村工業(yè)園先后培育出旅游景區(qū)觀光車(chē)、微型消防車(chē)、高爾夫球場(chǎng)專(zhuān)用車(chē)等新能源旅游觀光車(chē)輛生產(chǎn)企業(yè)4家，各類(lèi)車(chē)型年產(chǎn)量達(dá)5000余臺(tái)，年銷(xiāo)售收入突破1億元。
新賽道為產(chǎn)業(yè)發(fā)展贏得新機(jī)遇，但問(wèn)題也隨之而來(lái)?！奥糜斡^光車(chē)受眾面窄、市場(chǎng)極易飽和。另外，代理銷(xiāo)售的方式不僅壓縮了企業(yè)利潤(rùn)，還造成大量車(chē)輛積壓。很多車(chē)雖然性能很好，但與用戶的實(shí)際需求有偏差，也影響了銷(xiāo)量?！蔽涑强h旅游觀光車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)宮樹(shù)強(qiáng)說(shuō)。
“銷(xiāo)售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的生命線，我們一方面要擴(kuò)大產(chǎn)能、提升產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)接科研院所，引進(jìn)無(wú)人駕駛、智能操控等技術(shù)；一方面要加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，成立采集平臺(tái)降低成本，組建電商聯(lián)盟擴(kuò)大矩陣，力爭(zhēng)年產(chǎn)值翻一番?！蔽涑强h老城鎮(zhèn)黨委書(shū)記王連深說(shuō)。
老城鎮(zhèn)組織人員深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，確定將銷(xiāo)售渠道由線下轉(zhuǎn)到線上，培育直播帶貨人才，并與知名電商公司進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)合作。同時(shí)，轉(zhuǎn)變以往“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的模式進(jìn)行“以銷(xiāo)定產(chǎn)”，緊盯市場(chǎng)空白，引導(dǎo)企業(yè)聚焦山區(qū)、沙灘、工廠等特殊應(yīng)用場(chǎng)景客戶，走定制化道路。
看到這一新型銷(xiāo)售模式后，之前在甘肅某地進(jìn)行線下銷(xiāo)售的王士超積極響應(yīng)，返鄉(xiāng)后創(chuàng)辦了網(wǎng)店，半年就賣(mài)了100多臺(tái)?？吹搅己玫氖找婧螅?00余名鄉(xiāng)親加入直播隊(duì)伍，不到一年時(shí)間全村便打造出20余家旅游觀光車(chē)網(wǎng)店。如今，后莊工業(yè)園4家車(chē)企都取消了實(shí)體銷(xiāo)售部門(mén)，全部車(chē)輛實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店授權(quán)銷(xiāo)售。
后莊村村民李遠(yuǎn)志加入電商直播隊(duì)伍才幾個(gè)月，在鄉(xiāng)親們的帶領(lǐng)下，他迅速?gòu)摹靶“住弊兂尚屑??！懊吭率杖肫?、八千塊錢(qián)，忙的時(shí)候1萬(wàn)多元?！边@份收入李遠(yuǎn)志很滿意。
“1家企業(yè)可以給N家電商授權(quán)銷(xiāo)售，1家電商也可以和N家企業(yè)合作。通過(guò)這一模式實(shí)現(xiàn)雙向賦能?！睋?jù)王輝介紹，“客戶先下單，企業(yè)再定制生產(chǎn)”的模式不僅利潤(rùn)高，資金也回流快，僅他們公司年銷(xiāo)量達(dá)2000多臺(tái)，是之前線下銷(xiāo)售的10倍。